Possui graduação em Engenharia Agronômica pela Universidade Federal de Lavras (1989), mestrado em Administração de Empresas (Organizações) pela FGV EAESP (1997), com intercâmbio pela Wirtschaftsuniversität Wien (Áustria) e doutorado em Administração de Empresas (Marketing) pela FGV-EAESP (2003), com bolsa sanduíche (CAPES) na Marshall School of Business, University of Southern California (EUA). É professor adjunto da FGV EAESP e bolsista Produtividade em Pesquisa (PQ-2) do CNPq (2022-2025). Foi "research fellow" na United Nations Conference on Trade and Development (UNCTAD). Foi líder da linha de Marketing do programa de mestrado/doutorado entre 2014 e 2017, e chefe do departamento de Marketing entre 2016 e 2019. Atualmente é coordenador do CEDEA (Centro de Desenvolvimento do Ensino e da Aprendizagem) e coordenador da Divisão de Marketing (MKT) da ANPAD para o mandato de 2023. Seus interesses de pesquisa são: cognição e emoção em comportamento do consumidor e pricing. Suas pesquisas têm sido publicadas em periódicos como Psychology & Marketing, Journal of Business Research, Journal of Marketing Management, Industrial Marketing Management, Academy of Marketing Science Review e Journal of Interactive Marketing.

Artigos: 

Campos, R.d.C.L., Vilas Boas, L.H.d.B., Rezende, D.C.d. and Botelho, D., Food Safety and Consumption of Fruits and Vegetables at Local Markets: a means-end chain approach, Qualitative Market Research, Vol. 27 No. 2, pp. 337-355, 2024

SILVA, C. A. P. B.;BOTELHO, D. Relacionamento com o Assinante de Internet Banda Larga Fixa (Internet Service Provider - ISP). Revista Gestão e Tecnologia , v. 23 , p. 153 -175 , 2023.

BOTELHO, D. Innovative Practices in Management Education. GV casos - Revista Brasileira de Casos de Ensino em Administração, v. 13, p. 1-5, 2023.

BATISTA, J. M. ; BARROS, LUCIA ; PEIXOTO, F. V. ; BOTELHO, D. . Sarcastic or Assertive: How Should Brands Reply to Consumers? Uncivil Comments on Social Media in the Context of Brand Activism?. Journal of Interactive Marketing, v. 57, p. 141-158, 2022.

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FEITOSA, W. R.; BOTELHO, D. O Papel da Excitação no Engajamento de Defensores da Marca: Suas Reações a Notícias Positivas e Negativas no Ambiente Virtual. Revista Economia & Gestão, v. 15, p. 117-141, 2015.

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ESTRELA, V. B.; BOTELHO, D. Efeito de Atividades Promocionais no Varejo. Revista de Economia e Administração, v. 5, p. 297-311, 2006.

BOTELHO, D. Decomposição da Elasticidade-Preço no Varejo com Uso de Dados Escaneados. Pesquisa Operacional (Impresso), Rio de Janeiro, v. 25, n. 2, p. 201-217, 2005.

BOTELHO, Delane; Urdan, André Torres. Lealdade à Marca e Sensibilidade ao Preço: Um Estudo da Escolha da Marca pelo Consumidor. Revista de Administração Contemporânea (Impresso), Rio de Janeiro, v. 9, n. 4, p. 163-180, 2005.

BOTELHO, D. Price Discount and Satisfaction: A Model of Consumer Information Search. Revista de Economia e Administração, São Paulo, SP, v. 3, n. 1, p. 41-57, 2004.

SETTE, R. S.; BOTELHO, D. Pecuária Leiteira: Um Sistema Simplificado de Controle. Cadernos de Administração Rural, Lavras, MG, v. 3, n.2, p. 146-151, 1991.

Livros: 

BRITO, L. M.; BOTELHO, D. Turismo y Gastronomia: Reflexiones sobre Minas Gerais - Brasil. 1. ed. Editora Académica Española, 2018. v. 1. 68p .

BOTELHO, D. (Org.); ZOUAIN, D. M. (Org.). Pesquisa Quantitativa em Administração. 1ed. São Paulo: Atlas, 2006. v. 1. 229 p.  

Capítulos de livros: 

FEITOSA, W. R.; BOTELHO, D. Mechanisms for Incentivizing and Encouraging Online Social Interactions - An Experiment Analysing the Role of Recommendations and Rewards on Advertisement Sharing Behaviour. In: Bikramjit Rishi; Subir Bandyopadhyay. (Org.). Contemporary Issues in Social Media Marketing: An international Perspective. 1ed.: Routledge, 2017, v., p. 334-349.

FERREIRA, K. S. C.; BOTELHO, D. Why do They Have it and Not I? Envy and Consumption. In: Enrique P. Becerra; Ravindra Chitturi; María Cecilia Henríquez; Juan Carlos Londoño. (Org.). Latin America Advances in Consumer Research 2017. 4ed.:, 2017, v. 4, p. 121-132.

CRUZ, B. P. A.; BOTELHO, D. Relational Boycott. In: Carla Ruiz-Mafe; Joaquin Aldas-Manzano; Cleopatra Veloutsou. (Org.). Communicating Brands in an Increasingly Digital Environment. 1ed. Athens:, 2017, v. 1, p. 57-66.

BOTELHO, D.; PFISTER, M. Policies and Institutions on Multinational Corporation-Small and Medium Enterprise Linkages. In: Eric Rugraff; Michael W. Hansen. (Org.). Multinational Corporations and Local Firms in Emerging Economies. Amsterdam: Amsterdam University Press, 2011, v., p.-.

ALMEIDA, A. R. D.; BOTELHO, D.; MEYER, M.; SILVA, M.; NASSER, M. B.; SILENCIO, R. Satisfação dos Turistas: Uma Análise da Experiência de Visita aos Locais de Música ao Vivo na Cidade do Rio de Janeiro. In: Luiz Gustavo Medeiros Barbosa. (Org.). Observatório de Inovação do Turismo. 1ed.Rio de Janeiro: Editora FGV, 2011, v., p. 266-302.

ABDALLA, J. J. A.; PUPPIM, J. A. O.; BOTELHO, D.; BOURGUIGNON, M. F. M. Exigências Ambientais em Arranjos Produtivos Locais: O Caso dos Arranjos Moveleiros em Bento Gonçalves e São Bento do Sul. In: José Antônio Puppim de Oliveira. (Org.). Pequenas Empresas, Arranjos Produtivos Locais e Sustentabilidade. Rio de Janeiro, RJ: FGV Editora, 2009, v., p. 121-133.

SERRÃO. PRISCILA NORCIA; BOTELHO, D. Effect of Brand Extension on Brand Image: A Study in the Brazilian Context. In: Acevedo, C. R.; Hernandez, J. M. C.; Lowrey, T. M. (Org.). Latin American Advances in Consumer Research. Duluth, MN: Association for Consumer Research, 2008, v. 2, p. 22-27.

FERREIRA, M. C.; BOTELHO, D.; ALMEIDA, A. R. D. Consumer Decision Making in a Counterfeit-Plentiful Market: An Exploratory Study in the Brazilian context. In: Acevedo, C. R.; Hernandez, J. M. C.; Lowrey, T. M. (Org.). Latin American Advances in Consumer Research. Duluth, MN: Association for Consumer Research, 2008, v. 2, p. 109-115.

BOTELHO, D. Consumer Behavior on the Internet: Trust and Perception of Security Control in the Brazilian Context. In: Andrea L. Dixon; Karen A. Machleit. (Org.). Marketing Theory and Applications. Chicago, IL: American Marketing Association, 2007, v. 18, p. 174-181.

BOTELHO, D. Uso de Dados Escaneados na Estimação da Elasticidade-Preço. In: Delane Botelho; Deborah Moraes Zouain. (Org.). Pesquisa Quantitativa em Administração. 1 ed. São Paulo: Atlas, 2006, v., p. 56-74.

BOTELHO, D.; ALMEIDA, A. R. D. Construção de Questionários. In: Delane Botelho; Deborah Moraes Zouain. (Org.). Pesquisa Quantitativa em Administração. São Paulo: Atlas, 2006, v., p. 90-108.

BOTELHO, D.; FERNANDEZ, P. J. Incorporating Heterogeneity into Count Data Models Applied to Marketing. In: Silvia Gonzales; David Luna. (Org.). Latin American Advances in Consumer Research. Duluth, MN: Association for Consumer Research, 2006, v. 1, p. 90-91.

MATOS, C. A.; ROSSI, C. A. V.; BOTELHO, D. Consumer Attitudes Toward Genetically Modified Foods in the Brazilian Market: Which Benefits Can Reduce the Negativism? In: Silvia Gonzales; David Luna. (Org.). Latin American Advances in Consumer Research. Duluth, MN: Association for Consumer Research, 2006, v. 1, p. 162-168.

ALMEIDA, A. R. D.; BOTELHO, D. What Influences Satisfaction in Purchasing High-Value Goods? An Empirical Analysis from the Brazilian Real Estate Industry. In: Silvia Gonzales; David Luna. (Org.). Latin American Advances in Consumer Research. Duluth, MN: Association for Consumer Research, 2006, v. 1, p. 172-179.

Sínteses de pesquisas

• A Esperança como Motor do Endividamento - 2012

• Conteúdos que Emocionam e que São Úteis Geram Mais Boca a Boca na Internet - 2014

• Desafios e Oportunidades para o Varejo em Mercados emergentes - 2013

• O Novo Boicote On-line dos Consumidores - 2015