Leandro Angotti Guissoni
Bio
Associate Professor of Marketing at FGV EAESP, where he has taught since 2013 across undergraduate, MBA, master’s, and doctoral programs, both academic and professional. He leads the Professional Master’s in Marketing and Customer Experience, MBA programs, and C-level executive immersions, including the Chief Marketing Officer Program. He also teaches in FGV’s annual seminars with the Young Presidents’ Organization (YPO). He has received multiple teaching awards at FGV and has supervised more than 35 master’s and doctoral students, primarily in professional graduate programs, including senior executives and CEOs.
He was an Adjunct Professor and Fellow at the University of Virginia’s Darden School of Business, where he taught in the full-time MBA program, and a Visiting Scholar at Harvard Business School in Marketing, where he worked on projects related to Decoupling and digital disruption. He holds a PhD and a Master’s degree in Business Administration from the University of São Paulo (USP), including a research period at Darden, and completed additional studies at the University of California.
He is the author or co-author of more than 10 business cases distributed by Harvard Business Publishing and Darden Business Publishing, including four best-sellers, and has contributed to 10 books, including Shopper Marketing(Atlas), which received the 2011 Cultura Econômica Award for Best Marketing Book. He has published more than 15 academic articles, including work in the Journal of Retailing and Journal of International Marketing.
He began his marketing career at Coca-Cola and has since collaborated with executives and companies including Natura, B3, General Motors, Bayer, Grupo Boticário, Magazine Luiza, Decathlon, Aramis, Mais Mu, Honda, Petlove, Globo, Nubank, and Johnson & Johnson, among others. He has entrepreneurial experience and advises established companies and startups on strategy, marketing, and growth. He also contributes regularly to media outlets such as CNBC, CNN, Valor Econômico, and Consumidor Moderno.
His research and teaching focus on digital transformation, customer experience, marketing metrics, market strategy, sales, and digital consumer behavior.
Articles:
SCHUNCK, JOSIANE GARCELLI; GUISSONI, LEANDRO ANGOTTI; LOURENÇO, CARLOS EDUARDO. Análise das Motivações dos Consultores Independentes de Venda Direta a Partir da Teoria da Expectância. REMARK Revista Brasileira de Marketing, v. 22, p. 1002-1066, 2023.
AZZARI, VITOR; ZAMBALDI, FELIPE; GUISSONI, LEANDRO ANGOTTI; RODRIGUES, JONNY MATEUS; SCORNAVACCA, EUSEBIO. Brand Origin Effects During Economic Declines: evidence from an emerging market. Journal of International Marketing, v. 31, p. 25-42, 2023.
GUISSONI, LEANDRO A.; RODRIGUES, J. M. ; ZAMBALDI, F. ; NEVES, M. F. Distribution Effectiveness through Full- and Self-Service Channels under Economic Fluctuations in an Emerging Market. Journal of Retailing, v. 97, p. 545-560, 2021.
AVANZI, D. ; GUISSONI, LEANDRO A. ; DANDREA, R. ; RODRIGUES, J. M. Uso de Vieses Cognitivos em Ativações de Merchandising e o Efeito nas Vendas nos Supermercados. RAE. Revista de Administração de Empresas, v. 60, p. 262-272, 2020.
BERNARDES, V. S. ; GUISSONI, LEANDRO A. O Varejo Não Será Mais o Mesmo. GV Executivo, v. 19, p. 32, 2020.
PRADO, L. S. ; GUISSONI, LEANDRO ANGOTTI ; FARINHA, R. L. . Transformações Digitais no Agronegócio. Agroanalysis (FGV), v. 40, p. 34, 2020.
PRADO, L. S. ; GUISSONI, LEANDRO A. ; FARINHA, R. L. . A Digitalização da Decisão do Agricultor. Agroanalysis (FGV), v. 40, p. 31-33, 2020.
GUISSONI, LEANDRO A.; RODRIGUES, J. M.; ZAMBALDI, F.; NEVES, MARCOS FAVA. Numeric or Weighted Distribution? The Effects of Different Channel Performance Metrics on Market Share. Journal of Marketing Channels, v. 26, p. 108-119, 2020.
BOTELHO, DELANE; GUISSONI, LEANDRO ANGOTTI. Experiência e Engajamento do Cliente. RAE - Revista de Administração de Empresas, v. 60, p. 3-6, 2020.
GUISSONI, LEANDRO A.; FERRARO, G. M.; SCHUNCK, J. G. A Disrupção no Varejo além da Crise. GV Executivo, v. 19, p. 38-41, 2020.
GUISSONI, LEANDRO A.; FARINHA, R. L. E-Commerce com Resultado. GV Executivo, v. 18, p. 40-42, 2019.
TEIXEIRA, A. R. S.; GUISSONI, LEANDRO A. Estratégias Centradas no Cliente. GV Executivo, v. 18, p. 34-37, 2019.
GUISSONI, LEANDRO A.; SANCHEZ, J. M.; RODRIGUES, J. M. Price and In-store Promotions in an Emerging Market. Marketing Intelligence & Planning, v. 36, p. 498-511, 2018.
PRADO, L. S.; GUISSONI, LEANDRO A.; KEHDI, M. T. O Vendedor na Disrupção Digital. GV Executivo, v. 17, p. 12, 2018.
GUISSONI, LEANDRO A. Omnichannel: Uma Gestão Integrada. GV Executivo, v. 16, p. 25-27, 2017.
BOTELHO, D.; GUISSONI, LEANDRO A. Varejo: Competitividade e Inovação. RAE (Impresso) , v. 56, p. 596-599, 2016.
GUISSONI, LEANDRO A.; VELUDO-DE-OLIVEIRA, Tania Modesto; TEIXEIRA, T. Um Novo Momento para o e-Commerce. GV Executivo, v. 15, p. 14-17, 2016.
VENKATESAN, R.; FARRIS, P. W.; GUISSONI, L. A.; NEVES, M. F. Consumer Brand Marketing through Full- and Self-Service Channels in an Emerging Economy. Journal of Retailing, v. 91, p. 644-659, 2015.
GUISSONI, L. A.; RODRIGUES, J. M.; CRESCITELLI, E. O Efeito da Distribuição sobre o Market-Share: Um Estudo em Diferentes Canais do Mercado de Consumo. RAE (Impresso), v. 54, p. 620-632, 2014.
NEVES, M. F.; CONSOLI, M. A.; GUISSONI, L. A. Orientação das Cadeias Alimentares. Agroanalysis (FGV), v. 33, p. 25-26, 2013.
GUISSONI, L. A.; CONSOLI, M. A.; RODRIGUES, J. M. Is Category Management in Small Supermarkets Worth the Effort? RAE (Impresso), p. 592-603, 2013.
GUISSONI, L. A.; NEVES, M. F. Ensaio sobre a Análise de Desempenho em Marketing e Aplicação de Métricas. REMark. Revista Brasileira de Marketing, v. 12, p. 201-229, 2013.
GUISSONI, L. A.; NEVES, M. F.; BONIZIO, R. C. Proposta de Avaliação dos Resultados do Programa de Comunicações de Marketing sob a Perspectiva da Criação de Valor para as Organizações. REMark. Revista Brasileira de Marketing, v. 9, p. 122-148, 2010.
Books:
GUISSONI, LEANDRO A.; DANDREA, R. Trade Marketing. 1. ed. Rio de Janeiro: FGV, 2019. 168p .
GUISSONI, L. A.; NEVES, M. F. Métricas para Comunicação de Marketing. 2. ed. São Paulo: Atlas, 2015. v. 1. 263p .
DANDREA, R.; GUISSONI, L. A. Shopper Safari: Gere Insights, Domine o Trade e Cresça seus Resultados (ebook). 1. ed. São Paulo: Editora Toolbox, 2014. v. 1. 98p .
DANDREA, R. (Org.); CONSOLI, M. A. (Org.); GUISSONI, L. A. (Org.). Shopper Marketing: La Nueva Estrategia Integrada de Marketing para Conquista Del Cliente em el Punto de Venta. 1. ed. São Paulo: Atlas, 2013.
DANDREA, R.; CONSOLI, M. A.; GUISSONI, L. A. Shopper Marketing: A Nova Estratégia Integrada de Marketing para a Conquista do Cliente no Ponto de Venda. 1. ed. São Paulo: Atlas, 2011. v. 1. 147p.
GUISSONI, L. A.; NEVES, M. F. Comunicação Integrada de Marketing Baseada em Valor. 1. ed. São Paulo: Atlas, 2011. v. 1. 237p .
Book chapters:
CONSOLI, M. A. ; GUISSONI, LEANDRO A. . Ferramenta de Métricas de Acesso a Mercados e Vendas no Agro. In: Marcos Fava Neves. (Org.). Ferramentas para o Futuro do Agro: estratégias para posicionar o Brasil como fornecedor mundial sustentável de alimentos, bioenergia e outros agroprodutos. 1ed.São Paulo: Editora Gente, 2021, v. 1, p. 195-212.
PRADO, L. S. ; GUISSONI, LEANDRO A. ; FARINHA, R. L. . Ferramenta para Digitalização no Agronegócio. In: Marcos Fava Neves. (Org.). Ferramentas para o Futuro do Agro: estratégias para posicionar o Brasil como fornecedor mundial sustentável de alimentos, bioenergia e outros agroprodutos. 1ed.São Paulo: Editora Gente, 2021, v. 1, p. 213-230.
TEIXEIRA, T.; GUISSONI, LEANDRO A.; TRAJANO, F. An Unlikely case of Successful Digital Transformation. In: Thinkers50 and Brightline. (Org.). The Transformation Playbook. 1ed.Wargrave: Brightline, 2019, v., p. 91-97.
VENKATESAN, R.; PETERSEN, J. A.; GUISSONI, LEANDRO A. Measuring and Managing Customer Engagement Value Through the Customer Journey. In: Robert W. Palmatier; V. Kumar; Colleen M. Harmeling. (Org.). Customer Engagement Marketing. 1ed.London: Palgrave Macmillan, 2017, v. 1, p. 53-74.
GUISSONI, L. A.; CASTRO, L. T.; CONSOLI, M. A. Planejamento de Vendas e Estruturação da Área Comercial na Revenda de Insumos. In: CONSOLI, M. A.; PRADO, L. S.; MARINO, M. K.. (Org.). Agrodistribuidor: O Futuro da Distribuição de Insumos no Brasil. 1ed.São Paulo: Atlas, 2011, v. 1, p. 147-160.
GUISSONI, L. A.; CONSOLI, M. A.; PRADO, L. S. Gestão do Processo de Vendas e Monitoramento da Equipe Comercial. In: CONSOLI, M. A, PRADO, L. S.; MARINO, M. K.. (Org.). Agrodistribuidor: O Futuro da Distribuição de Insumos no Brasil. 1ed.São Paulo: Atlas, 2011, v. 1, p. 161-183.
CONSOLI, M. A.; GUISSONI, L. A.; PAIXAO, F. L.; NEVES, M. F. Canais de Marketing e Gestão da Cadeia de Suprimentos Onde as Atividades de Trade se Encontram. In: CONSOLI, M. A.; D´ANDREA, R. (Org.). Trade Marketing - Uma Estratégia de Distribuição e Execução de Vendas. São Paulo: Atlas, 2010, v., p. -.
CASTRO, L. T.; GUISSONI, L. A.; CONSOLI, M. A.; DANDREA, R. Execução do Gerenciamento de Categorias - Uma Ferramenta Aplicada ao Pequeno Varejo. In: CONSOLI, M. A.; D´ANDREA, R. (Org.). Trade Marketing - Uma Estratégia de Distribuição e Execução de Vendas. São Paulo: Atlas, 2010, v., p.-.
GUISSONI, L. A.; NEVES, M. F.; CRESCITELLI, E.; DANDREA, R.; CONSOLI, M. A. Mensuração e Avaliação dos Resultados de Trade Marketing. In: CONSOLI, M. A.; D´ANDREA, R. (Org.). Trade Marketing - Uma Estratégia de Distribuição e Execução de Vendas. São Paulo: Atlas, 2010, v., p.-.
Research syntheses
- A Distribuição de Produtos em Mercados Emergentes Deve Ser Mais Pulverizada - 2015
- As Peculiaridades do Mix de Marketing em Mercados Emergentes - 2014
