Full-Time Professor at the Marketing Department of FGV-EAESP in graduation, specialization and post-graduation courses stricto sensu since 2013. International assistant professor at Darden School of Business, University of Virginia since 2015. Visiting scholar in the field of marketing at Harvard Business School in 2018. Doctor and Master in Business Administration from FEA USP, with a sandwich scholarship (CAPES) at the Darden School of Business (USA). Complementary training in Administration from the University of California/USA. Graduated in Accounting Sciences from the University of São Paulo (USP). For four years, he coordinated marketing research at Coca-Cola. In the extension, he developed more than 20 marketing, sales and strategy consulting projects for more than 15 companies, seeking the connection of business projects with research projects. In the part of academic and applied research, he has articles published in the Journal of Retailing, Marketing Intelligence & Planning, RAE, GVExecutivo and cases of education published by Harvard Business Publishing. His researches are supported by companies such as Nielsen, Natura, Johnson & Johnson, Luiza Magazine and take place in collaboration with professors of the Darden School and Harvard Business School. Author/Co-author of several books published by Atlas Publisher, among which Shopper Marketing, who was elected the best marketing book of 2011, receiving the Culture Economy trophy. He is also the author of the book Metrics for Marketing Communication (2nd edition) and founder of the ComValor Initiative. His line of research integrates the topics of marketing metrics, marketing analytics, digital transformation of companies, ecommerce, distribution channels, trade and shopper marketing. 

Articles: 

SCHUNCK, JOSIANE GARCELLI; GUISSONI, LEANDRO ANGOTTI; LOURENÇO, CARLOS EDUARDO. Análise das Motivações dos Consultores Independentes de Venda Direta a Partir da Teoria da Expectância. REMARK Revista Brasileira de Marketing, v. 22, p. 1002-1066, 2023.

AZZARI, VITOR; ZAMBALDI, FELIPE; GUISSONI, LEANDRO ANGOTTI; RODRIGUES, JONNY MATEUS; SCORNAVACCA, EUSEBIO. Brand Origin Effects During Economic Declines: evidence from an emerging market. Journal of International Marketing, v. 31, p. 25-42, 2023.

GUISSONI, LEANDRO A.; RODRIGUES, J. M. ; ZAMBALDI, F. ; NEVES, M. F. Distribution Effectiveness through Full- and Self-Service Channels under Economic Fluctuations in an Emerging Market. Journal of Retailing, v. 97, p. 545-560, 2021.

AVANZI, D. ; GUISSONI, LEANDRO A. ; DANDREA, R. ; RODRIGUES, J. M. Uso de Vieses Cognitivos em Ativações de Merchandising e o Efeito nas Vendas nos Supermercados. RAE. Revista de Administração de Empresas, v. 60, p. 262-272, 2020.

BERNARDES, V. S. ; GUISSONI, LEANDRO A. O Varejo Não Será Mais o Mesmo. GV Executivo, v. 19, p. 32, 2020.

PRADO, L. S. ; GUISSONI, LEANDRO ANGOTTI ; FARINHA, R. L. . Transformações Digitais no Agronegócio. Agroanalysis (FGV), v. 40, p. 34, 2020.

PRADO, L. S. ; GUISSONI, LEANDRO A. ; FARINHA, R. L. . A Digitalização da Decisão do Agricultor. Agroanalysis (FGV), v. 40, p. 31-33, 2020.

GUISSONI, LEANDRO A.; RODRIGUES, J. M.; ZAMBALDI, F.; NEVES, MARCOS FAVA. Numeric or Weighted Distribution? The Effects of Different Channel Performance Metrics on Market Share. Journal of Marketing Channels, v. 26, p. 108-119, 2020.

BOTELHO, DELANE; GUISSONI, LEANDRO ANGOTTI. Experiência e Engajamento do Cliente. RAE - Revista de Administração de Empresas, v. 60, p. 3-6, 2020.

GUISSONI, LEANDRO A.; FERRARO, G. M.; SCHUNCK, J. G. A Disrupção no Varejo além da Crise. GV Executivo, v. 19, p. 38-41, 2020.

GUISSONI, LEANDRO A.; FARINHA, R. L. E-Commerce com Resultado. GV Executivo, v. 18, p. 40-42, 2019.

TEIXEIRA, A. R. S.; GUISSONI, LEANDRO A. Estratégias Centradas no Cliente. GV Executivo, v. 18, p. 34-37, 2019.

GUISSONI, LEANDRO A.; SANCHEZ, J. M.; RODRIGUES, J. M. Price and In-store Promotions in an Emerging Market. Marketing Intelligence & Planning, v. 36, p. 498-511, 2018.

PRADO, L. S.; GUISSONI, LEANDRO A.; KEHDI, M. T. O Vendedor na Disrupção Digital. GV Executivo, v. 17, p. 12, 2018.

GUISSONI, LEANDRO A. Omnichannel: Uma Gestão Integrada. GV Executivo, v. 16, p. 25-27, 2017.

BOTELHO, D.; GUISSONI, LEANDRO A. Varejo: Competitividade e Inovação. RAE (Impresso) , v. 56, p. 596-599, 2016.

GUISSONI, LEANDRO A.; VELUDO-DE-OLIVEIRA, Tania Modesto; TEIXEIRA, T. Um Novo Momento para o e-Commerce. GV Executivo, v. 15, p. 14-17, 2016.

VENKATESAN, R.; FARRIS, P. W.; GUISSONI, L. A.; NEVES, M. F. Consumer Brand Marketing through Full- and Self-Service Channels in an Emerging Economy. Journal of Retailing, v. 91, p. 644-659, 2015.

GUISSONI, L. A.; RODRIGUES, J. M.; CRESCITELLI, E. O Efeito da Distribuição sobre o Market-Share: Um Estudo em Diferentes Canais do Mercado de Consumo. RAE (Impresso), v. 54, p. 620-632, 2014.

NEVES, M. F.; CONSOLI, M. A.; GUISSONI, L. A. Orientação das Cadeias Alimentares. Agroanalysis (FGV), v. 33, p. 25-26, 2013.

GUISSONI, L. A.; CONSOLI, M. A.; RODRIGUES, J. M. Is Category Management in Small Supermarkets Worth the Effort? RAE (Impresso), p. 592-603, 2013.

GUISSONI, L. A.; NEVES, M. F. Ensaio sobre a Análise de Desempenho em Marketing e Aplicação de Métricas. REMark. Revista Brasileira de Marketing, v. 12, p. 201-229, 2013.

GUISSONI, L. A.; NEVES, M. F.; BONIZIO, R. C. Proposta de Avaliação dos Resultados do Programa de Comunicações de Marketing sob a Perspectiva da Criação de Valor para as Organizações. REMark. Revista Brasileira de Marketing, v. 9, p. 122-148, 2010.

Books: 

GUISSONI, LEANDRO A.; DANDREA, R. Trade Marketing. 1. ed. Rio de Janeiro: FGV, 2019. 168p .

GUISSONI, L. A.; NEVES, M. F. Métricas para Comunicação de Marketing. 2. ed. São Paulo: Atlas, 2015. v. 1. 263p .

DANDREA, R.; GUISSONI, L. A. Shopper Safari: Gere Insights, Domine o Trade e Cresça seus Resultados (ebook). 1. ed. São Paulo: Editora Toolbox, 2014. v. 1. 98p .

DANDREA, R. (Org.); CONSOLI, M. A. (Org.); GUISSONI, L. A. (Org.). Shopper Marketing: La Nueva Estrategia Integrada de Marketing para Conquista Del Cliente em el Punto de Venta. 1. ed. São Paulo: Atlas, 2013.

DANDREA, R.; CONSOLI, M. A.; GUISSONI, L. A. Shopper Marketing: A Nova Estratégia Integrada de Marketing para a Conquista do Cliente no Ponto de Venda. 1. ed. São Paulo: Atlas, 2011. v. 1. 147p.

GUISSONI, L. A.; NEVES, M. F. Comunicação Integrada de Marketing Baseada em Valor. 1. ed. São Paulo: Atlas, 2011. v. 1. 237p .

Book chapters: 

CONSOLI, M. A. ; GUISSONI, LEANDRO A. . Ferramenta de Métricas de Acesso a Mercados e Vendas no Agro. In: Marcos Fava Neves. (Org.). Ferramentas para o Futuro do Agro: estratégias para posicionar o Brasil como fornecedor mundial sustentável de alimentos, bioenergia e outros agroprodutos. 1ed.São Paulo: Editora Gente, 2021, v. 1, p. 195-212.

PRADO, L. S. ; GUISSONI, LEANDRO A. ; FARINHA, R. L. . Ferramenta para Digitalização no Agronegócio. In: Marcos Fava Neves. (Org.). Ferramentas para o Futuro do Agro: estratégias para posicionar o Brasil como fornecedor mundial sustentável de alimentos, bioenergia e outros agroprodutos. 1ed.São Paulo: Editora Gente, 2021, v. 1, p. 213-230.

TEIXEIRA, T.; GUISSONI, LEANDRO A.; TRAJANO, F. An Unlikely case of Successful Digital Transformation. In: Thinkers50 and Brightline. (Org.). The Transformation Playbook. 1ed.Wargrave: Brightline, 2019, v., p. 91-97.

VENKATESAN, R.; PETERSEN, J. A.; GUISSONI, LEANDRO A. Measuring and Managing Customer Engagement Value Through the Customer Journey. In: Robert W. Palmatier; V. Kumar; Colleen M. Harmeling. (Org.). Customer Engagement Marketing. 1ed.London: Palgrave Macmillan, 2017, v. 1, p. 53-74.

GUISSONI, L. A.; CASTRO, L. T.; CONSOLI, M. A. Planejamento de Vendas e Estruturação da Área Comercial na Revenda de Insumos. In: CONSOLI, M. A.; PRADO, L. S.; MARINO, M. K.. (Org.). Agrodistribuidor: O Futuro da Distribuição de Insumos no Brasil. 1ed.São Paulo: Atlas, 2011, v. 1, p. 147-160.

GUISSONI, L. A.; CONSOLI, M. A.; PRADO, L. S. Gestão do Processo de Vendas e Monitoramento da Equipe Comercial. In: CONSOLI, M. A, PRADO, L. S.; MARINO, M. K.. (Org.). Agrodistribuidor: O Futuro da Distribuição de Insumos no Brasil. 1ed.São Paulo: Atlas, 2011, v. 1, p. 161-183.

CONSOLI, M. A.; GUISSONI, L. A.; PAIXAO, F. L.; NEVES, M. F. Canais de Marketing e Gestão da Cadeia de Suprimentos Onde as Atividades de Trade se Encontram. In: CONSOLI, M. A.; D´ANDREA, R. (Org.). Trade Marketing - Uma Estratégia de Distribuição e Execução de Vendas. São Paulo: Atlas, 2010, v., p. -.

CASTRO, L. T.; GUISSONI, L. A.; CONSOLI, M. A.; DANDREA, R. Execução do Gerenciamento de Categorias - Uma Ferramenta Aplicada ao Pequeno Varejo. In: CONSOLI, M. A.; D´ANDREA, R. (Org.). Trade Marketing - Uma Estratégia de Distribuição e Execução de Vendas. São Paulo: Atlas, 2010, v., p.-.

GUISSONI, L. A.; NEVES, M. F.; CRESCITELLI, E.; DANDREA, R.; CONSOLI, M. A. Mensuração e Avaliação dos Resultados de Trade Marketing. In: CONSOLI, M. A.; D´ANDREA, R. (Org.). Trade Marketing - Uma Estratégia de Distribuição e Execução de Vendas. São Paulo: Atlas, 2010, v., p.-.

Research syntheses

• A Distribuição de Produtos em Mercados Emergentes Deve Ser Mais Pulverizada - 2015

• As Peculiaridades do Mix de Marketing em Mercados Emergentes - 2014