Gilberto Sarfati
Gilberto Sarfati is an Economist, Ph.D. (São Paulo University - 2006) and MSc. (The Hebrew University of Jerusalem- Israel - 1998) in International Relations. Post-Doctoral fellow on business strategy at FGV-EAESP (2008/09). He is Associate Professor of Strategy and Entrepreneurship. He is Associate Dean of Specialized Masters and Program Director for CEOs and C-Levels at FGV-EAESP. He is the author of several books and academic articles. He is a former VP of Webster Bank-Brazil, Country Manager of Segurlink and Director of Investments at Nexxy Capital. He has been an entrepreneurship consultant for the Brazilian government (Ministry of Strategic Affairs) and UNDP. He also has been the founding manager of FGV Ventures, the first university-based accelerator in Brazil.
Articles:
CORREIA, L. F.; Sarfati, Gilberto; SARFATI, G. Cenários Prospectivos no Brasil para Telecom no Segmento B2B em 2050. Future Studies Research Journal - Future, v. 15, p. e0714, 2023.
SARFATI, Gilberto; DAMASO, R. Dexco: como manter a liderança de um setor em transformação. GV casos - Revista Brasileira de Casos de Ensino em Administração, v. 13, p. C2-n2, 2023.
SARFATI, Gilberto; PISSARO, D. F. Influência dos Atributos do Produto no Processo de Decisão de Compra da Categoria de Água de Coco Industrializada no Brasil. Administração de Empresas em Revista, v. 31, p. 326-355, 2023.
KUHN, NICOLE; SARFATI, Gilberto; SARFATI, G. Zoomvesting: angel investors' perception of subjective cues in online pitching. Journal Of Entrepreneurship In Emerging Economies, v. 15, p. 635-651, 2023.
SUZART, F.; SARFATI, Gilberto ; SARFATI, G. Influência do Viés Cognitivo? aversão à perda? no processo de decisão de compra no canal de venda direta de perfumaria. Revista de Administração da UNIMEP, v. 19, p. 241-262, 2022.
SARFATI, Gilberto; RIZETTO, J.; PEREIRA JUNIOR, H. C.; GOUVEIA, F. O Projeto Skin da Herbalife Brasil. GV casos - Revista Brasileira de Casos de Ensino em Administração, v. 12, p. 1-14, 2022.
SARFATI, Gilberto; Professional master's degree: Another 'Jabuticaba' or a bridge between theory and practice? Innovations in Education and Teaching International, v. 59, p. 555-563, 2022.
SOUZA, D. P.; SARFATI, Gilberto; SARFATI, G. Prospective Scenarios for Offshore Private Banking Firms Serving Brazilians in 2040. Future Studies Research Journal - Future, v. 14, p. 1-26, 2022.
SARFATI, Gilberto. We Can Work it Out: faculty interpretation of student evaluations of teaching. Journal of Further and Higher Education, v. 46, p. 708-720, 2022.
Sarfati, Gilberto. De Nação Startup a Nação Unicórnio. GV Executivo, v. 20, p. 14-17, 2021.
Sarfati, Gilberto; FIGUEIREDO BARRETO, CAROLINA. Expandir ou Proteger a Marca: dilemas estratégicos sobre o crescimento da Kopenhagen. Administração: Ensino e Pesquisa (RAEP), v. 22, p. 9, 2021.
Sarfati, Gilberto. Conflitos Afetivos Podem ser Fatais às Startups. GV Executivo, v. 19, p. 45, 2020.
SOUZA, W.; SARFATI, G. Adoption of a Loyalty Program through a Mobile Application: Analysis of the Supermercados Meu Econômico Case Using the Basket Analysis. ReMark. Revista Brasieira de Marketing, v. 19, p. 287-308, 2020.
TONON, B.; SAKAJIRI, L. J.; SARFATI, G. O Desafio da Discussão de Estratégia em Pequenas Empresas: O Caso SportAção. GVcasos - Revista Brasileira de Casos de Ensino em Administração, v. 10, p. 11, 2020.
SARFATI, G.; MARTINS, T.; ABRAHAO, G. A. Clashes Among Founding Partners: How Entrepreneurs Overcome Conflicts? Regepe, v. 9, p. 530-555, 2020.
Sarfati, Gilberto. Ferramentas para Empreender. GV Executivo, v. 19, p. 40, 2020.
FERREIRA, A. C.; SARFATI, G. O Futuro dos Shopping Centers. GV Executivo, v. 19, p. 23-25, 2020.
Sarfati, Gilberto. Entrepreneurship and the Face of Janus of Institutions: Stimulus Policies for High-Impact Entrepreneurs in Brazil and Russia. Teoria e Prática em Administração, v. 9, p. 15-28, 2019.
YAMAWAKI, M. A. C.; Sarfati, Gilberto. The Millennials Luxury Brand Engagement on Social Media: A Comparative Study of Brazilians and Italians. Internext (São Paulo), v. 14, p. 14-30, 2019.
Sarfati, Gilberto. Corrida de Unicórinos: Para quê? GV Executivo, v. 18, p. 48-48, 2019.
PIRES, V. L.; Sarfati, Gilberto. Impacto dos Cursos MBA da FGV São Paulo na Promoção e na Remuneração dos seus Egressos. Revista de Administração Unimep, v. 17, p. 165-184, 2019.
RIBEIRO, G.; Sarfati, Gilberto. Lean Startup: Análise Exploratória sobre sua Utilizaçãopor Startups Brasileiras. Cadernos de Gestão e Empreendedorismo, v. 7, p. 30-44, 2019.
GERETO, M.; Sarfati, Gilberto. Caracterização do Ciclo de Investimentos de Venture Capital em Startups Brasileiras em Termos de Rodadas de Investimentos e Estratégias de Desinvestimento a partir de Dados da Crunchbase. Revista da Micro e Pequena Empresa (FACCAMP), v. 13, p. 38-54, 2019.
OGAN, J.; Sarfati, Gilberto. Why German Entrepreneurs Seek Equity via Crowdfunding? Revista da Micro e Pequena Empresa (FACCAMP), v. 12, p. 23-38, 2018.
Sarfati, Gilberto. Snowden's Leak, Brazilian Civil Rights Framework for the Internet and the Threat to IBM's Business Model. GVcasos - Revista Brasileira de Casos de Ensino em Administração, v. 8, p. 2, 2018.
Sarfati, Gilberto. Quem (e Como) Investe em Startups Brasileiras. GV Executivo, v. 17, p. 12, 2018.
AMORIM, R. A.; Sarfati, Gilberto. Os Critérios de Investimento Utilizados pelos Investidores Anjo no Brasil: Uma Análise sobre suas Priorizações. Revista da Micro e Pequena Empresas e Empreendedorismo da FATEC de Osasco, v. 4, p. 4-31, 2018.
ROCHA, M.; Sarfati, Gilberto. Cenários Prospectivos para a Competitividade do Varejo de Veículos no Brasil em 2040. Future Studies Research Journal - Future, v. 10, p. 238-269, 2018.
BURRIER, C.; Sarfati, Gilberto. Barriers for High-Growth Female Entrepreneurs in Brazil. International Journal of Advances in Management and Economics, v. 7, p. 50-61, 2018.
Sarfati, Gilberto; SALUSSE, M. Patterns in Spatial Distribution of Venture Capital and Private Equity Investments in Brazil. Revista Gestão e Tecnologia, v. 18, p. 4-29, 2018.
HEDETOFT, H. K. ; SARFATI, G. Black Gold: Corporate Diplomatic Ties of Maersk in Brazil. International Journal of Diplomacy and Economy, v. 3, p. 205, 2017.
Sarfati, Gilberto. Prepare-se para a Revolução: Economia Colaborativa e Inteligência Artificial. GV Executivo, v. 15, p. 25-28, 2016.
RAULT, J.; SARFATI, G. Where Should I be Located? Entrepreneurial Clustering in Mexico City and São Paulo. International Business Management, v. 9, p. 1309-1324, 2015.
SARFATI, G.; FERLIM, M. M. Experiência Internacional Auto Iniciada: Executivos Franceses. Revista de Gestão, Finanças e Contabilidade, v. 4, p. 107-122, 2014.
SCHALKA, B.; SARFATI, G. Board of Directors and Top Management Team. CEO Relative Power and Financial Return in Brazil. RECADM : Revista Eletrônica de Ciência Administrativa, v. 13, p. 356-371, 2014.
SARFATI, G.; ANDREASSI, T.; FLEURY, M. T. The Internationalization of Business Administration Undergraduate Course in Brazil. Journal of Education for Business, v. 88, p. 8-15, 2013.
SARFATI, G. Estágios de Desenvolvimento Econômico e Políticas Públicas de Empreendedorismo e de Micro, Médias e Pequenas Empresas (MPMEs) em Perspectiva Comparada: Os casos do Brasil, do Canadá, do Chile, da Irlanda e da Itália. Revista de Administração Pública (Impresso), v. 47, p. 25-48, 2013.
SARFATI, G.; SILVA, J. D. I .Impacto da Distância Cultural e Escolha do Modo de Entrada de Empresas Alemãs do Setor Automobilístico no Brasil. Revista Eletrônica de Estratégia & Negócios, v. 6, p. 134-159, 2013.
SARFATI, G.; SHWARTZBAUM, A. Sinergias nas Fusões e Aquisições do Setor de Educação Superior no Brasil. Revista Pensamento Contemporâneo em Administração (UFF), v. 7, p. 1-23, 2013.
SARFATI, G.; SANO, N.N. Estudo Comparado da Gestão das Visitações nos Parques Estaduais Turísticos do Alto da Ribeira (PETAR) e Intervales. Revista Turismo em Análise, v. 23, p. 207-237, 2012.
SARFATI, G. Corporate Diplomats: Global Managers of 21st Century. Revista de Economia & Relações Internacionais, v. 11, p. 137-148, 2012.
SARFATI, G. Do Public Policies for Entrepreneurship Make a Difference? Prospective Scenarios for Canada, Ireland, and Italy. Future Studies Research Journal: Trends and Strategies, v. 4, p. 92-113, 2012.
SARFATI, G.; SANO, N.N. O Turismo Antártico e a Ameaça da Tragédia dos Comuns. Caderno Virtual de Turismo (UFRJ), v. 12, p. 364-383, 2012.
SARFATI, G. Gestão Multicultural. GV Executivo, v. 10, p. 36-39, 2011.
SARFATI, G. O Limite do Poder das Empresas Multinacionais: O Caso do Protocolo de Cartagena. Ambiente e Sociedade (Campinas), v. 11, p. 117-130, 2008.
SARFATI, G. O Poder Estrutural e o Poder Brando das Empresas Multinacionais. Revista de Economia & Relações Internacionais, v. 6, p. 76-94, 2008.
SARFATI, G. O Terceiro Xadrez: Como as Empresas Multinacionais Negociam nas Relações Econômicas Internacionais. Carta Internacional (São Paulo), v. 2, p. 59-80, 2007.
SARFATI, G. O Dilema de Governança do Estado de Bem-estar Social em Face da Globalização. Revista de Economia & Relações Internacionais, v. 5, p. 97-111, 2006.
SARFATI, G. O Papel da Ciência e Tecnologia Dentro da Estratégia de Segurança Nacional da Doutrina Bush. Relações Internacionais no Mundo Atual, v. 5, p. 10-24, 2006.
toutin, gabriela; SARFATI, G. Análise Cognitivista do Terrorismo do ETA e da Al Qaeda. Revista Psicologia Política, v. 6, p. 4, 2006.
SARFATI, G. O que se Esconde atrás do Muro? Data Venia, São Paulo, v. 2, n.8, 2004.
SARFATI, G. International Relations History and Chaos. International Journal of Political Studies, Rio de Janeiro, v. 1, n.3, p. 601-609, 2000.
SARFATI, G. Economics of Security and the Eastward Enlargement of the EU: An Agenda for Research. Working Paper - The Helmut Khol Institue for European Studies, Israel, v. 1, p. 1-0, 1999.
SARFATI, G. The New Framework for Security Studies after the End of the Cold War. Carta Internacional (São Paulo), São Paulo, v. VII, n.78, 1999.
SARFATI, G. Economics of Security, Chaos and the EU. RIIES Research Papers, v. 53, 1998.
SARFATI, G. European Industrial Policy as a Non-tariff Barrier. European Integration Online Papers, Austria, v. 2, n.2, p. 1, 1998.
Books:
MENEGON, L. F.; SARFATI, G.; REIS, G.G. Gestão em Ambiente Multiculturais. 1. ed. São Paulo: Atlas, 2013. v. 1. 112p .
SARFATI, G. (Org.); ALVES, M. A. (Org.); fernandes, r. (Org.); gomes, m (Org.); GRIN, E. J. (Org.). Desenvolvimento de Políticas Públicas de Fomento ao Empreendedorismo em Estados e Municípios. 1a. ed. São Paulo: Programa Gestão Pública e Cidadania. 1. ed. São Paulo: , 2012. v. 1. 52p.
SARFATI, G. (Org.); MARIA EUGENIA CAUDURO CRUZ (Org.); DENISE MANFREDI (Org.); CECÍLIA CARMEN J. A. P. DIAS (Org.); CLARISSA BRANDÃO (Org.); FLÁVIA LEME TORINO (Org.); MARCELO ARTEL (Org.); NEUSA MARIA PEREIRA BOJIKIAN (Org.); WASHINGTON FRANCO MATHIAS (Org.). Manual de Negociação. São Paulo: Editora Saraiva, 2010. v. 1. 248 p.
SARFATI, G. How Multinational Companies Influence Multilateral Negotiations: The TRIPs and the Cartagena Protocol Cases. 1. ed. Saarbrücken: LAP Lambert Academic Publishing, 2010. v. 1. 68 p.
SARFATI, G. O terceiro Xadrez: Como as Empresas Multinacionais Negociam nas Relações Econômicas Internacionais. São Paulo: Edusp, 2009.
SARFATI, G. Manual da Diplomacia Corporativa: A Construção das Relações Internacionais da Empresa. São Paulo: Editora Atlas, 2007.
SARFATI, G. Teorias de Relações Internacionais. São Paulo: Editora Saraiva, 2005. v. 1. 383p.
Book Chapters:
Sarfati, Gilberto. Diplomatas Corporativos: Gerentes Globais do Século XXI. In: Ariane Roder Figueira; Renato Cotta de Mello. (Org.). Negócios Internacionais: Perspectivas Brasileiras. 1ed.Rio de Janeiro: Editora Campus, 2015, v. 1, p. 271-287.
SARFATI, G. Negociação: Uma Introduação. In: Gilberto Sarfati. (Org.). Manual de Negociação. São Paulo: Saraiva, 2010, v. 1, p. 1-4.
SARFATI, G. Negociações Complexas e com Pessoas Difíceis. In: Gilberto Sarfati. (Org.). Manual de Negociação. 1 ed. São Paulo: Saraiva, 2010, v. 1, p. 111-130.
SARFATI, G. Arabistas e o Cognitivismo: Entendendo o Terrorismo e a Política no Oriente Médio Contemporâneo. In: Jeronimo Moscardo e Carlos Henrique Cardim. (Org.). O Brasil no Mundo que Vem Aí: I Conferência Nacional de Política Externa e Política Internacional. Brasília: FUNAG, 2007, v., p.-.
SARFATI, G. Segurança Internacional. In: Clóvis Brigagão; Domício Proença Jr. (Org.). Panorama Brasileiro de Paz e Segurança Internacional. Panorama Brasileiro de Paz e Segurança Internacional. São Paulo: Editora Hucitec, 2004, v., p.-.
Research syntheses
