O guia “Vender melhor para vender mais” tem como objetivo apoiar cooperativas e associações da agricultura familiar na compreensão de que os mercados apresentam características distintas. A partir desse entendimento, oferece orientações para a construção de estratégias comerciais mais conscientes, realistas e alinhadas à capacidade produtiva e organizacional de cada grupo.

O conteúdo foi elaborado no âmbito do Programa Raízes da Caatinga, iniciativa da IDH em parceria com a Fundação Laudes, que busca promover o desenvolvimento territorial sustentável, a restauração e a conservação do bioma Caatinga, aliadas à inclusão social e produtiva de agricultores familiares.

Em 2025, uma das frentes estratégicas do programa foi o desenvolvimento de capacidades para o acesso a mercados privados, com foco no fortalecimento da organização produtiva e das estratégias de comercialização. Essa frente foi conduzida pela IDH em parceria com o Centro de Estudos em Sustentabilidade da Fundação Getulio Vargas (FGVces).