FGV EAESP

Na década de 90, quando as organizações passaram a se concentrar em suas competências fundamentais e terceirizar as demais operações, passou-se a exigir do processo de compras visão estratégica do negócio e contribuição para melhoria de seu desempenho. Com isso, é primordial que o comprador desenvolva competências em diversas frentes, muito além da negociação e processamento de requisições e pedidos. O presente artigo tem como objetivo entender quais os principais desafios percebidos hoje por esses profissionais para entregar mais valor à organização.

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