A partir de exercícios práticos e simulações de negociação, os alunos serão estimulados a utilizar ferramentas analíticas e técnicas de relacionamento interpessoal eficazes, em uma grande variedade de contextos, levando em conta a diversidade social. Ao final, espera-se que os alunos expandam seu repertório de habilidades, negociem melhor e estejam aptos a lidar com pessoas e situações de maneira ética e adequada, bem como de forma socialmente responsável. 

TÓPICOS ESSENCIAIS: O dilema entre criar valor e distribuir valor; Vieses cognitivos e outras barreiras psicológicas; A dimensão interpessoal da negociação; Normas sobre cultura, gênero e ética nas negociações; Pessoas e situações difíceis.